Al Ries citações famosas

Um programa de marca deve ser concebido para diferenciar a sua vaca de todos os outros bovinos da Gama. Mesmo que todos os bovinos da Gama sejam muito parecidos.

Uma marca deve esforçar-se por possuir uma palavra na mente do consumidor.

Branding é simplesmente uma maneira mais eficiente de vender coisas.

O que um líder de marca deve anunciar?Liderança de marca, é claro. A liderança é o fator motivador mais importante no comportamento do consumidor.

O poder da sua marca está no domínio. É melhor ter 50% de um mercado, em vez de 10% de cinco mercados.

É melhor ser o primeiro na mente do que ser o primeiro no mercado.

Coisas boas acontecem quando você restringe seu foco

A estratégia deve evoluir a partir da lama do mercado, não no ambiente anti-séptico de uma torre de marfim.

Um programa de branding de sucesso baseia-se no conceito de singularidade. Cria na mente da perspectiva a percepção de que não há nenhum produto no mercado como o seu produto.

A publicidade é a forma como as grandes marcas se tornam grandes marcas.

Se você pode construir uma marca poderosa, você terá um poderoso programa de marketing. Se você não puder, então toda a publicidade, embalagens extravagantes, promoção de vendas e Relações Públicas no mundo não o ajudarão a alcançar seu objetivo.

É a primeira empresa a construir a posição mental que tem vantagem, não a primeira empresa a fabricar o produto. A IBM não inventou o computador; Sperry Rand inventou. Mas a IBM foi a primeira a construir a posição do computador na mente da perspectiva.

Um laser é uma fonte fraca de energia. Um laser consome apenas alguns watts de energia e concentra-os num fluxo de luz coerente. Mas com um laser, você pode perfurar um buraco em um diamante ou acabar com o câncer.

Estratégia e calendário são os Himalaias do marketing. Tudo o resto são os Catskills.

Hoje, a própria comunicação é o problema. Tornámo-nos a primeira sociedade supercomunicada do mundo. Todos os anos enviamos mais e recebemos menos.

Posicionamento é como você se diferencia na mente da perspectiva. Ou seja, você posiciona o produto na mente do prospect.

Quando surge um produto realmente novo, é quase sempre um erro colocar nele um nome bem conhecido. A razão é óbvia. Um nome bem conhecido ficou bem conhecido porque significava algo. Ocupa uma posição na mente da perspectiva. Um nome muito conhecido situa-se no degrau superior de uma escada bem definida. O novo produto, se for bem sucedido, vai exigir um novo nome. Nova escada, novo nome. É tão simples como isso.

O conceito mais poderoso em marketing é possuir uma palavra na mente das perspectivas.

Guerra e marketing têm muitas semelhanças.

Marketing é o que uma empresa está no negócio para fazer. O Marketing é o objectivo final de uma empresa.

O produto da próxima geração quase nunca vem da geração anterior.

Todos estão interessados no que é novo. Poucas pessoas estão interessadas no que é melhor.

Os clientes querem marcas de alcance restrito e distinguíveis por uma única palavra, quanto mais curtas, melhor.

Mudar a direção de uma grande empresa é como tentar virar um porta-aviões. Demora uma milha até que algo aconteça. E se foi uma curva errada, voltar ao curso leva ainda mais tempo.