Eric Ries citações famosas

Não se apresse em crescer. Tenha pressa em ter um ótimo produto.

A única maneira de vencer é aprender mais rápido do que qualquer outra pessoa.

Se o seu objetivo é ganhar dinheiro, tornar-se um empreendedor é uma aposta de otário. Claro, alguns empresários ganham muito dinheiro, mas se você calcular a quantidade de trabalho que induz o estresse e o tempo que leva e multiplicar isso pela baixa probabilidade de sucesso e eventual retorno, não é uma ótima maneira de ficar rico.

Toda startup tem a chance de mudar o mundo, trazendo não apenas um novo produto, mas uma instituição inteiramente nova à existência.

O produto mínimo viável é a versão de um novo produto que permite a uma equipa recolher o máximo de conhecimentos validados sobre os clientes com o mínimo de esforço.

O que diferencia as histórias de sucesso dos fracassos é que os empresários bem sucedidos tinham a previsão, a capacidade e as ferramentas para descobrir quais partes dos seus planos estavam a funcionar de forma brilhante e quais estavam equivocadas, e adaptar as suas estratégias em conformidade.

Uma startup é uma instituição humana projetada para entregar um novo produto ou serviço em condições de extrema incerteza.

O método lean startup não é sobre custo, é sobre velocidade.

Hoje em dia, as pessoas falam sobre os fundadores do PayPal como gênios prescientes que inevitavelmente mudariam o mundo. No entanto, não era tão óbvio que o PayPal provaria o seu primeiro grande sucesso ao ajudar as pessoas a vender Beanie Babies no eBay. Mas eles tinham uma visão, uma esperança e a perseverança para tentar várias iterações até que acertassem.

Houve um estudo feito no início do século 20 de todos os empresários que entraram na indústria automobilística na mesma época que Henry Ford; havia algo como 500 empresas automotivas que foram financiadas, tinham o motor de combustão interna, tinham a tecnologia e tinham a visão. Sessenta por cento deles dobrou dentro de um par de anos.

Quando Steve Jobs e Steve Wozniak criaram a Apple computer numa garagem em Palo Alto, anunciou o início da revolução do PC que acabou por ser um golpe mortal para dezenas de empresas mais antigas.

Novos clientes vêm da ação de clientes anteriores

Não há maior país do mundo para o empreendedorismo do que a América. Em todas as categorias, desde o mundo de alta tecnologia do Vale do Silício, onde vivo, a laboratórios universitários de I&D, a inúmeros proprietários de pequenas empresas de rua principal, os americanos estão a correr riscos, a abraçar novas ideias e-o mais importante - a criar empregos.

Creio que, pela primeira vez na história, o empreendedorismo é agora uma carreira viável.

Se você não pode falhar, você não pode aprender.

Há muito que as políticas públicas podem fazer para apoiar os empresários americanos. A reforma do seguro de saúde tornará mais fácil para os empresários arriscar um novo negócio sem colocar em risco a saúde das suas famílias. A reforma da responsabilidade civil facilitará a assunção de riscos prudentes relativamente a novos produtos em vários sectores.

Os Estados Unidos estão trancados numa nova corrida armamentista por esse recurso mais precioso - Os futuros empresários dos quais depende o crescimento económico. Pesquisas substanciais mostram que os imigrantes desempenham um papel fundamental na criação de empregos nos Estados Unidos.

Um pivô é uma mudança de estratégia sem uma mudança de visão.

Os atributos para os empresários cortam os dois sentidos. Precisamos da capacidade de ignorar factos inconvenientes e de ver o mundo como deveria ser e não como é. Isso inspira as pessoas a dar grandes saltos de fé. Mas esta cegueira para os factos também pode ser uma responsabilidade. As características que ajudam os empresários a ter sucesso também podem levar ao seu fracasso.

As empresas em fase de arranque cometem tantos erros que o desafio de identificar a causa raiz de uma falha é difícil. Mas acreditar no seu próprio plano é provavelmente o pior.

Os maiores sucessos das startups-de Henry Ford A Bill Gates e Mark Zuckerberg-foram iniciados por pessoas de origens solidamente de classe média. Esses fundadores não eram ricos quando começaram. Estavam sedentos de sucesso, mas sabiam que tinham um sistema de apoio sólido a que recorrer se falhassem.

Não importa se você chama isso de boom ou bolha. O negócio de inicialização se move em ciclos, e o que sobe acabará por descer.

A triste realidade é que a maioria das start-ups falham. A maioria dos novos produtos não são bem sucedidos. No entanto, a história de perseverança, genialidade criativa e trabalho duro persiste.

O erro não é liberar algo ruim. O erro é lançá-lo e envolver as pessoas de Relações Públicas. Você não quer que as pessoas comecem a aumentar as expectativas para uma versão inicial do seu produto. O melhor empreendedorismo acontece em ambientes de baixo risco, onde ninguém está prestando atenção, como o dormitório de Mark Zuckerberg em Harvard.

O sucesso do arranque não é consequência de bons genes ou de estar no lugar certo na altura certa. O sucesso pode ser projetado seguindo o processo certo, o que significa que pode ser aprendido, o que significa que pode ser ensinado.

Os empresários não podem prever com precisão, porque estão a tentar algo fundamentalmente novo. Assim, muitas vezes estarão ridiculamente atrás do plano - e à beira do sucesso.

A maioria das empresas está ocupada a tornar os seus produtos piores, Não melhores. A actualização é quase sempre um desastre.

A maioria das equipes de startups fenomenais cria negócios que, em última análise, falham. Por quê? Eles construíram algo que ninguém queria.

Métricas de vaidade são os números que você deseja publicar no TechCrunch para fazer seus concorrentes se sentirem mal.

Precisamos de reformular as empresas para nos concentrarmos em descobrir quem é o cliente, Qual é o mercado e que tipo de produto deve construir.

Aprender a ver o desperdício e eliminá-lo sistematicamente permitiu que empresas enxutas como a Toyota dominassem indústrias inteiras. O pensamento Lean define valor como' proporcionar benefício ao Cliente'; qualquer outra coisa é desperdício.

Pedi a todos os nossos recrutadores que me dessem todos os currículos de futuros funcionários com o seu nome, sexo, local de origem e idade apagados. Esta simples mudança chocou-me, porque me vi a entrevistar candidatos de aparência diferente - embora estivesse 100% convencido de que não estava a ser tendencioso no meu processo de seleção de currículos.

Exceto em casos muito restritos, onde há ciência inovadora que precisa de produção de patentes, preocupar-se com os concorrentes é uma perda de tempo. Se você não pode iterar alguém que está tentando copiá-lo, você está torrado de qualquer maneira.

Empreendedorismo não é realmente construir um produto, não é ter uma ideia, não é estar no lugar certo na hora certa. É fundamentalmente a construção de empresas.

A meritocracia é uma coisa boa. Sempre que possível, as pessoas devem ser julgadas com base no seu trabalho e resultados, não em qualidades superficiais.

Na minha primeira start-up, eu tinha um orçamento inicial de publicidade de US $5 por dia total. Isso nos daria 100 cliques por dia. A US $ 5 por dia, o pessoal do marketing zombou e disse que isso é pequeno demais para importar. Mas se você pensar bem, para um engenheiro, 100 humanos reais todos os dias, experimentando seu produto, significa que você pode realmente começar a melhorar.

Como empresário, sabia que, se a minha empresa falisse, poderia sempre tentar de novo. Por isso, muitas vezes senti que o único risco real de verdadeira ruína financeira vinha da possibilidade de uma doença grave que excedesse os limites de vida dos meus planos de seguro ou não estivesse coberta devido à rescisão.

Melhor ter más notícias que são verdadeiras do que boas notícias que inventamos

Se você não sabe quem é seu cliente, não sabe o que é qualidade.

Usando a abordagem Lean Startup, as empresas podem criar ordem e não caos, fornecendo ferramentas para testar uma visão continuamente.

Nosso sistema educacional não está preparando as pessoas para o século 21. O fracasso é uma parte essencial do empreendedorismo. Se você trabalha duro, você pode obter um ' a ' praticamente garantido, mas no empreendedorismo, não é assim que funciona.

No momento em que o produto estiver pronto para ser distribuído amplamente, já terá clientes estabelecidos.

A aprendizagem é a unidade essencial do progresso das startups.

Eu diria que, como empreendedor, tudo o que você faz - cada ação que você toma no desenvolvimento de produtos, no marketing, cada conversa que você tem, tudo o que você faz - é uma experiência. Se você pode conceituar seu trabalho não como construção de recursos, não como lançamento de campanhas, mas como execução de experimentos, você pode fazer radicalmente mais com menos esforço.

Aqui no Vale do Silício, participei de centenas de conversas tentando convencer as pessoas a mergulhar e se tornarem empreendedores. Com demasiada frequência, os inovadores com empregos bons e seguros não estão dispostos a colocar em risco o acesso das suas famílias aos cuidados de saúde, afastando-se dos seguros médicos apoiados pela empresa.

Os clientes não sabem o que querem. Há muitas boas pesquisas em psicologia que mostram que as pessoas não são capazes de prever com precisão como se comportariam no futuro. Então, perguntando-lhes: 'comprariam o meu produto se tivesse estas três características?'ou' como reagiria se mudássemos o nosso produto desta forma? é uma perda de tempo. Eles não sabem.

Os clientes não se importam com quanto tempo algo leva para construir. Eles só se preocupam se isso serve às suas necessidades.

A leitura é boa, a acção é melhor.

E se nos encontrássemos a construir algo que ninguém queria? Nesse caso, o que importava se o fizéssemos dentro do prazo e do orçamento?

Os empresários apresentam sempre a sua ideia como 'o X de Y', pelo que esta será 'a Microsoft dos alimentos. E, no entanto, as inovações disruptivas geralmente não têm esse caráter. Na maioria das vezes, se algo parece uma boa ideia, provavelmente não é.