Claude C. Hopkins citações famosas

Afirmações impressionantes são feitas muito mais impressionantes, tornando-as exatas

Na maioria das linhas, fazer uma venda sem fazer um convertido não conta muito. As vendas feitas por convicção-por publicidade-são susceptíveis de atrair clientes permanentes. As pessoas que compram através de recomendações casuais muitas vezes não aderem

A maior parte da publicidade nacional é feita sem justificação. Presume-se apenas que pague. Um pequeno teste pode mostrar uma maneira de multiplicar retornos

Um homem cunhado para superlativo deve esperar que todas as suas declarações sejam tomadas com alguma cautela

Não pensem nas pessoas da massa. Isso lhe dá uma visão turva

Os únicos leitores que recebemos são pessoas a quem o nosso assunto interessa. Ninguém lê anúncios por Diversão, longos ou curtos... Dê-lhes o suficiente para agir

Lembre-se de que as pessoas a quem você se dirige são egoístas, como todos nós somos. Eles não se importam com seus interesses ou lucros. Eles procuram serviço para si mesmos

Este não é um campo preguiçoso

A publicidade é muito parecida com a guerra, menos o veneno

As pessoas não ficarão aborrecidas. Eles podem ouvir educadamente em uma mesa de jantar para se gabar e personalidades, história de vida, etc. Mas na imprensa eles escolhem seus próprios companheiros, seus próprios súditos. Eles deveriam ser divertidos ou beneficiados

Dirija-se às pessoas que procura, e apenas a elas

Se vale a pena fazer uma reclamação, faça-a da forma mais específica

O peso de um argumento pode muitas vezes ser multiplicado tornando-o específico

Banalidades e generalidades rolam do entendimento humano como a água de um pato

Chegou o momento em que a publicidade em algumas mãos atingiu o estatuto de ciência.

As pessoas não compram de palhaços.

O homem que vence e sobrevive só o faz por causa da ciência e da estratégia superiores.

O único objectivo da publicidade é fazer vendas. É rentável ou não rentável de acordo com as suas vendas efectivas.

Imagine o que os outros desejam ser, não o que podem ser agora

Nunca ser conduzido em novos caminhos pelos cegos

A bússola do conhecimento preciso direciona o curso mais curto, mais seguro e mais barato para qualquer destino

Não, para obter atenção geral e inútil, sacrifique a atenção que deseja

Não podemos ir atrás de milhares de homens até aprendermos agora a ganhar um

Quase todas as perguntas podem ser respondidas, de forma barata, rápida e finalmente, por uma campanha de teste. E essa é a maneira de respondê - las-não por argumentos em torno de uma mesa

Antigamente, os anunciantes se aventuravam por suas próprias opiniões. Os poucos adivinham certo, os muitos errados. Esses foram os tempos do desastre publicitário

A publicidade científica alterou muitos planos e concepções antigos. Provou que muitos métodos há muito estabelecidos são tolices

Não faça nada para meramente interessar, assumir ou atrair. Esta não é a sua província. Faça apenas isso ganha as pessoas que você está depois da maneira mais barata possível

A boa escrita é uma desvantagem distinta. Assim é o estilo literário único. Eles chamam a atenção do assunto

Seja qual for a alegação que você usa para chamar a atenção, O anúncio deve contar uma história razoavelmente completa

Aquele que apenas considera o leitor médio apenas uma vez leitor, provavelmente. E quando você deixar de dizer-lhes em que o anúncio é algo que ele pode nunca saber

O produto em si deve ser o seu próprio melhor vendedor. Não apenas o produto, mas o produto mais uma impressão mental, e atmosfera, que você coloca em torno dele

Genialidade é a arte de sofrer

O publicitário que poupa o óleo da meia-noite não vai muito longe

As qualificações literárias não têm mais a ver com isso do que a ORATÓRIA tem com a capacidade de venda. É preciso ser capaz de se expressar de forma breve, clara e convincente, tal como um vendedor.

A publicidade é prova prima facie de que o homem que paga acredita que a publicidade é boa. Trouxe grandes resultados para outros, deve ser bom para ele. Então, ele toma isso como um tônico secreto que outros endossaram. Se o negócio prospera, o tônico recebe o crédito. Caso contrário, o fracasso é devido ao destino.

Nenhuma generalidade tem qualquer peso. É como dizer " como vai?"Quando você não tem intenção de perguntar sobre a saúde. Mas as reivindicações específicas, quando feitas na impressão, são tomadas pelo seu valor

Os anúncios não são escritos para entreter. Quando o fazem, esses requerentes de entretenimento raramente são as pessoas que você deseja. Esta é uma das maiores falhas publicitárias. Os escritores de anúncios abandonam sua parte. Esqueceram-se de que são vendedores e tentam ser intérpretes. Em vez de vendas, eles buscam aplausos

"O melhor do mundo", "o preço mais baixo existente", etc., estão, na melhor das hipóteses, reivindicando o esperado. Mas superlativos desse tipo são geralmente prejudiciais. Eles sugerem frouxidão de expressão, uma tendência a exagerar, uma verdade descuidada. Eles levam os leitores a descontar todas as declarações que você faz

A curiosidade é um dos mais fortes incentivos humanos

Mudar os hábitos das pessoas é muito caro

A natureza humana é perpétua. Em muitos aspectos, é o mesmo hoje que no tempo de César. Assim, os princípios da psicologia são fixos e duradouros

Todo leitor do seu anúncio está interessado, senão ele não seria um leitor. Está a lidar com alguém disposto a ouvir. Então faça o seu melhor nível. Esse leitor, se o perder agora, pode nunca mais ser um leitor

Os anúncios são planeados e escritos com uma concepção totalmente errada. Eles são escritos para agradar seu vendedor. O interesse do comprador é esquecido

O objetivo de um título é escolher as pessoas que você pode interessar. Quer falar com alguém no meio da multidão. Então, a primeira coisa que você diz é: "ei, Bill Jones" para conseguir as pessoas certas attention.so está em n anúncio

A escrita da manchete é uma das grandes artes jornalísticas. Ocultam ou revelam interesse

Pode-se ganhar atenção usando um boné de tolos. Mas ele arruinaria suas perspectivas de venda

Nomes que contam histórias valem milhões de dólares. Assim, muitas pesquisas muitas vezes procede à seleção de um nome

A publicidade é absolutamente inútil, e eu poderia prová-lo em uma semana. Termine um anúncio com uma oferta para pagar cinco dólares a qualquer pessoa que lhe escreva que leu o anúncio. A escassez de respostas irá surpreendê-lo.