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Todo o segredo da libertação da ansiedade por não ter tempo suficiente não reside em trabalhar mais horas, mas no planeamento adequado das horas.
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O entusiasmo é, de longe, a qualidade mais bem paga do mundo, provavelmente porque é uma das mais raras; no entanto, é uma das mais contagiosas.
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Já não me preocupo em ser um conversador brilhante. Eu simplesmente tento ser um bom ouvinte. Percebo que as pessoas que fazem isso são geralmente bem-vindas onde quer que vão
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Vender a entrevista antes de tentar vender o produto
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Subestimar e sobre-provar.
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Mantenha sua mente jovem, continuando a aprender sobre o seu negócio.
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Sorria seu melhor sorriso para todos que você vê. Pense em todas as coisas pelas quais você tem que ser grato... e sorria. O mundo vai sorrir com você.
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Entusiasmo: se você não se sentir entusiasmado, aja com entusiasmo. Em breve, você ficará entusiasmado. Duplique o seu entusiasmo e provavelmente duplicará o seu rendimento.
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Uma boa audição faz magia... Ouça atentamente intencionalmente!
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Ordem (auto-organização): reserve um tempo para planear a forma como irá gastar o seu tempo. Pense no que é mais importante. Em seguida, faça essas coisas primeiro.
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Quando você mostra a um homem o que ele quer, ele moverá o céu e a terra para obtê-lo.
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Antes disso, pensava em vender apenas como uma forma de ganhar a vida para mim. Eu tinha medo de entrar para ver as pessoas, por medo de estar me incomodando. Mas agora eu estava inspirado! Resolvi então dedicar o resto da minha carreira de vendedor a este princípio: descobrir o que as pessoas querem e ajudá-las a obtê-lo.
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Nunca se esqueça de um cliente. Nunca deixe um cliente esquecer de você
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Novos clientes são a melhor fonte de novos negócios
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Vender é o trabalho mais fácil do mundo se você trabalhar duro-mas o trabalho mais difícil do mundo se você tentar trabalhar com facilidade.
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O segredo mais importante do vendedor é descobrir o que o outro colega quer e, em seguida, ajudá-lo a encontrar a melhor maneira de obtê-lo
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Há uma arte no silêncio, e nela também há uma eloquência.
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O atalho para a popularidade é emprestar a todos os seus ouvidos, em vez de dar-lhes a sua língua
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Se você não acredita no que está vendendo, nem o seu prospect.
