William Bernbach citações famosas

É a percepção da natureza humana que é a chave para a habilidade do comunicador. Pois enquanto o escritor está preocupado com o que ele coloca em seus escritos, o comunicador está preocupado com o que o leitor obtém dele. Ele, portanto, torna-se um estudante de como as pessoas lêem ou ouvem.

A verdade não é a verdade até que as pessoas acreditem em você, e elas não podem acreditar em você se não souberem o que você está dizendo, e elas não podem saber o que você está dizendo Se não ouvirem você, e elas não vão ouvir você se você não for interessante, e você não será interessante a menos que você diga coisas imaginativamente, originalmente, recentemente.

Você pode dizer a coisa certa sobre um produto e ninguém vai ouvir. Tem de o dizer de tal forma que as pessoas o sintam no seu intestino. Porque se não o sentirem, nada acontecerá.

Nunca faça você mesmo nada que possa contratar outra pessoa para fazer, especialmente se ela puder fazê-lo melhor.

Os verdadeiros gigantes sempre foram poetas, homens que saltaram dos factos para o reino da imaginação e das ideias.

Regras são o que o artista quebra; o memorável nunca emergiu de uma fórmula.

O nosso trabalho é dar vida aos factos mortos.

Neste mundo real, o bem não expulsa o mal. O mal não expulsa o bem. Mas o energético desloca o passivo.

Nada é tão poderoso como uma visão da natureza humana... que compulsões conduzem um homem, que instintos dominam a sua acção. Se você sabe que essas coisas confinam Com uma pessoa, você pode tocá-la no centro de seu ser.

Nas comunicações, a familiaridade gera apatia.

Uma ideia pode transformar-se em pó ou magia, dependendo do talento que a esfrega.

Vamos provar ao mundo que bom gosto, boa arte e boa escrita podem ser boas vendas.

Só porque seu anúncio parece bom, não há seguro de que ele será analisado. Quantas pessoas conhecem que estão impecavelmente preparadas... mas maçante?

Na publicidade, não ser diferente é praticamente suicida.

Ninguém conta o número de anúncios que você veicula; eles apenas lembram a impressão que você causa.

Se a sua publicidade passa despercebida, tudo o resto é Académico!

O boca a boca é o melhor meio de todos.

Se você defende alguma coisa, sempre encontrará algumas pessoas a seu favor e outras contra você. Se não defenderes nada, não encontrarás ninguém contra ti e ninguém a teu favor.

O elemento mais poderoso da publicidade é a verdade.

Não existe isoladamente um anúncio bom ou mau. O que é bom num momento é mau noutro. A pesquisa pode prendê-lo ao passado.

A publicidade é fundamentalmente persuasão e a persuasão não é uma ciência, mas uma arte.

Para que a flor floresça, você precisa do solo certo, bem como da semente certa. O mesmo é verdade para cultivar o bom pensamento.

A publicidade é a arte da persuasão.

Estamos tão ocupados a medir a opinião pública que esquecemos que podemos moldá-la. Estamos tão ocupados a ouvir estatísticas que esquecemos que podemos criá-las.

Pode muito bem ser que a criatividade seja a última vantagem injusta que nos é legalmente permitido assumir sobre os nossos concorrentes.

A criatividade devidamente praticada pode fazer com que um anúncio faça o trabalho de dez.

Você não pode vender um homem que não está ouvindo; o boca a boca é o melhor meio de todos; e o embotamento não venderá seu produto, mas também o brilho irrelevante.

O coração da criatividade é a disciplina.

Não confunda bom gosto com ausência de gosto.

O homem criativo com uma visão da natureza humana, com a arte de tocar e mover as pessoas, terá sucesso. Sem eles, ele falhará.

A imitação pode ser suicídio comercial.

O estilo de publicidade mais inteligente de hoje é o milho de amanhã.

O nosso trabalho é vender a mercadoria dos nossos clientes... não nós mesmos. O nosso trabalho é matar a esperteza que nos faz brilhar em vez do produto. O nosso trabalho é simplificar, arrancar os não relacionados, arrancar as ervas daninhas que estão a sufocar a mensagem do produto.

Esqueça palavras como' hard sell 'e' soft sell. Isso só irá confundi-lo. Apenas certifique-se de que sua publicidade está dizendo algo com substância, algo que irá informar e servir o consumidor, e certifique-se de que você está dizendo isso como nunca foi dito antes.

Todos nós que usamos profissionalmente os meios de comunicação de massa somos os formadores da sociedade. Podemos vulgarizar essa sociedade. Podemos brutalizá-lo. Ou podemos ajudar a elevá-la a um nível mais elevado.

A pesquisa pode prendê-lo ao passado.

Uma grande campanha publicitária fará com que um produto ruim falhe mais rapidamente. Isso fará com que mais pessoas saibam que é ruim.

A criatividade devidamente praticada deve resultar em maiores vendas mais economicamente alcançadas. A criatividade devidamente praticada pode tirar as suas reivindicações do pântano da mesmice e torná-las aceites, acreditadas, persuasivas, urgentes.

A lógica e a superanálise podem imobilizar e esterilizar uma ideia. É como o amor. Quanto mais se analisa, mais desaparece.

Aviso-os contra a crença de que a publicidade é uma ciência.

Porque um recurso faz sentido lógico não é garantia de que funcionará.

Há muitos grandes técnicos em publicidade. E, infelizmente, eles falam o melhor jogo. Eles conhecem todas as regras ... mas há um pequeno problema. Esquecem-se de que a publicidade é persuasão, e a persuasão não é uma ciência, mas uma arte. A publicidade é a arte da persuasão.

Um princípio não é um princípio até que lhe custe alguma coisa.

O mundo progrediu até ao ponto em que a sua força mais poderosa é a opinião pública. E creio que, neste mundo, não é o grande livro ou a peça épica, como já foi o caso, que moldará essa opinião, mas aqueles que entendem os meios de comunicação de massa e as técnicas de persuasão de massa...Não devemos apenas acreditar naquilo que vendemos. Temos de vender aquilo em que acreditamos. E temos de lançar uma grande energia nessas causas.

A boa publicidade não apenas circula informação. Ele penetra na mente do público com desejos e crenças.

A publicidade não cria uma vantagem de produto. Só pode transmiti-lo.

Não importa o quão habilidoso você seja, você não pode inventar uma vantagem de produto que não existe. E se você fizer isso, e é apenas um truque, vai desmoronar de qualquer maneira.

A persuasão não é uma ciência, mas uma arte