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É sempre espantoso ver como se pode obter um amplo espectro de resultados ao replicar uma negociação idêntica com diferentes intervenientes principais; não faz diferença se os sujeitos são inexperientes ou se são altos executivos e jovens presidentes de empresas. Esta é uma lição importante a aprender aqui.
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Agimos como uma sociedade de soma zero, quando, na realidade, há muita gordura de soma diferente de zero a ser retirada para benefício mútuo de todos.
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Depende muito do ponto de partida.
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a mediação de conflitos internos pode ser resolvida através de ligações com outros problemas.
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A maioria das pessoas, mesmo em situações de risco simples, não se comporta da maneira que a teoria da utilidade faria com que se comportassem.
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A arte do COMPROMISSO centra-se na vontade de desistir de algo para obter outra coisa em troca. Artistas de sucesso ganham mais do que desistem.
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Uma última palavra de conselho: não se vanglorie sobre o quão bem você fez.
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A arbitragem de oferta Final deve ter grande apelo para os ousados (os que procuram riscos) que jogam contra os tímidos (os que evitam riscos).
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É fácil, é claro, para duas equipes conspirar, mas um pouco mais difícil para vinte e oito
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Conselho: não envergonhe o seu parceiro de negociação, forçando-o a fazer todas as concessões.
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O melhor conselho prático então é: tente maximizar seu retorno esperado, que é a soma de todos os retornos multiplicados por probabilidades.
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Um mediador é um outsider imparcial que tenta ajudar os negociadores na sua busca para encontrar um acordo de compromisso.
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A parte que negocia às pressas encontra-se frequentemente em desvantagem.
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Não faltam disputas.
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A teoria dos jogos, no entanto, trata apenas da maneira como as pessoas Ultra-inteligentes, que sabem tudo, devem se comportar em situações competitivas, e tem pouco a dizer ao Sr. X enquanto ele enfrenta o pântano de seu problema.
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As ideias são incestuosas.
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A necessidade não é a criação de novas técnicas analíticas especialmente concebidas para o processo de negociação, mas sim a utilização criativa do pensamento analítico que explora as técnicas existentes.
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Os disputantes muitas vezes se saem mal quando cada um Age avidamente e enganosamente.
